追随光、成为光、散发光

生命状态—能量满格

大童保险服务深圳分公司刘曦：我也曾经问过客户，你最后为什么会选择我？其中有一个企业家的客户，他的答案让我印象很深，他说保险产品本身没有太大的“护城河”。我选顾问的时候，除了产品本身，更多的是在选择一个人的生命状态。这也正是我想分享的：一个生命状态良好的人，他会散发出一种积极的能量和乐观的态度，有这样一个人在生命中出现，会感受到快乐和希望还有激励。在我看来，每一位客户的需求都是独特的。他们在挑选产品的时候，就像在一片盲区里摸索。他们非常需要一个了解他们、值得他们信赖的顾问。我的工作、我的使命就是为他们在盲区里面点亮一盏灯，让他们在保险的世界里不再迷茫和猜疑。

追随光—成为光

大童保险服务深圳分公司刘曦：在我的职业生涯中，有一个人对我的成长产生了巨大的影响。她是我的前老板，一个温州的女企业家。刚到公司的时候我还是一个懵懂的职场新手，看到了魅力是怎么在一个事业成功的女性身上绽放的。那时候我还很年轻，但她很信任我，给我舞台，3年时间就做到公司的高层管理职位。她对于工作里的各种细节有非常高的要求，所以我在职业生涯一开始的时候，就知道了什么叫精益求精。这可能就是一个追随光、成为光的过程，可能我自己平时照镜子都感受不到自己这种潜移默化的改变，后来我从团队小伙伴看我的眼神中也看到当年我的样子。

不破不立，破而后立，大破大立，晓喻新生

大童保险服务深圳分公司刘曦：我2015年从温州来深圳，刚入行的时候是没有人脉资源的。有一段时间我就打开顺风车，希望在上班或者回家的路上顺便认识一下新的人脉，其中就有一位大哥，三年后他成为了我的客户。

让我“散发光”的赛道—保险服务顾问

大童保险服务深圳分公司刘曦：再过20年，其实我们这一代人也退休了。那么我们未来自己想过什么样的生活，我们可以想一想我们父母，我们希望他们是怎么样子的，是不是希望他们有充足的生活保障，有保险，大病小病都不愁？那如果我们想要自己成为那样的父母，现在就要开始去行动，去规划自己未来的生活。

一份好的保障方案，是未来生活的定心丸

大童保险服务深圳分公司刘曦：我希望我能触达的客户都能有一个安心的财务规划，都有充足的生活保障，希望她们晚上睡觉都踏踏实实，早上醒来都开开心心。可以想象一下，早上阳光透过窗户，洒在宽敞的卧室里。你慢慢地睁开眼睛，没有闹钟嘀嗒声，只有宁静平和的蝉鸣鸟啼。从柔软的床上起来，穿上舒适的家居服，走进明亮的厨房开始准备早餐。在这个美好的早晨，因为已经告别了繁忙的职场生活，我们不需要再为了争取时间而奔波，可以尽情地享受早餐，细细品味每一口食物的滋味，没有压力的阅读一本心爱的书籍或者报纸。也可以沉浸在音乐的世界里，听着轻柔的旋律，享受持久的宁静，每天都是这样的生活，有多美好。我如果能让更多的人，退休后稳稳地达到这个状态，就是我工作的价值所在。

本节目于3月24日在深圳财经生活频道播出，本文内容为初稿样片整理版，供参考。以最终电视台播出版本为准。

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编导：陈欣