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聚焦保险行业,深圳直通车对话大童保险深圳分公司傅女婷

亚里士多德曾说:“明白自己一生在追求什么目标非常重要,因为那就像弓箭手瞄准箭靶,我们会更有机会得到自己想要的东西”。如今,越来越多的年轻精英,选择跳出舒适圈,打破天花板,为自己、也为家人转型,实现人生的第二次飞跃,重新找寻人生的C位,强势出道。

聚焦保险行业,深圳直通车对话大童保险深圳分公司傅女婷(图1)

IT人→保险人

大童保险服务深圳分公司傅女婷:我是2015年研究生毕业以后,我是在一家500强的一个公司是做IT开发工作,就是传说中的女程序员、女码农,收入也还是不错的。随着年龄增长,看着身边一些人士的未来的一个职业发展,我就感觉天花板其实已经顶在我的头上了,每天上班我就觉得已经是享受不到快乐了。第二个原因我觉得可能就是时间上,我先生其实也是一名程序员,然后我们步入家庭其实就会想如何有更多的一些时间去陪伴我们的孩子。

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对时间自由的极度渴望

大童保险服务深圳分公司傅女婷:2021年1月,我的大宝贝,我的女儿就出生了,然后休完产假就回到了职场。有一天晚上12点钟,我的公公婆婆是哄不住孩子的,然后他们真的就是12点抱着我们家小孩是在小区的门口等着我回来,1个6个月的宝宝,再加上两个六七十岁的老人,那一刻就觉得好心酸,小孩照顾不到,父母还跟着你背井离乡的来给你带娃,觉得自己混的好失败,不想要过这样的人生。

机缘巧合 接触到保险行业

机缘巧合,当时我们的宝妈群里是有一位宝妈,她是北大毕业,而且是在国外留学,Top10的名校回来的。然后她进入了保险行业,跟她很深入的去了解了一下,原来这个行业是这样的,而且这个赛道是可以终身去做,并且它是可以助力我可以实现时间上自由,甚至可以让我财富上也至少上一个台阶的。加入这一行业之后,我现在也可以每天早上陪着我的女儿,一家人吃个早餐,每天按时可以接她去上下学,虽然暂时还没有财富自由,我现在地理位置自由已经实现了。

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内向社恐,人脉为零,经验为负,怎么做保险?

大童保险服务深圳分公司傅女婷:直面在我面前的一个问题,我的客户从哪里来?我当时就分析了一下我自己的一些背景,其实我以前是一个很宅的人,我其实基本上没有什么社交,没有什么这种朋友圈子一类的。我就会在想,我有没有可能结合一下我过往的一些优势,因为以前是在互联网行业多少,我觉得我是一个网感的人,我有没有可能通过互联网的一些形式,让别人来找我,把自己推出去,我去写文章,或者说我去拍视频,或者说我去做一些相关的科普测评等等,也就是说他们是需要保险方面的专业的建议的,而我正好专业,那我们相遇在互联网上,然后我帮你解决了你的问题,你也认可我,最后我们成交。

聚焦保险行业,深圳直通车对话大童保险深圳分公司傅女婷(图4)聚焦保险行业,深圳直通车对话大童保险深圳分公司傅女婷(图5)

敲代码的内功,得到升华

大童保险服务深圳分公司傅女婷:像IT行业的话,你其实就是把复杂的需求文档,一条一条去解析成我可以去写的这种代码,最后实现功能,保险的话也是一样,我是把很多这些复杂的条款,我一条一条的去解析,解析到大众,或者说我的这些客户他能够理解的语言,我觉得这个是我IT写了这么多年代码所积累的算是一个技能或者算是一个基本功,所以经常我的客户就会说,每次听完傅老师讲解的条款或者傅老师整理出来的各种表格也好、测评也好,或者说方案也好,都是非常通俗易懂的那种感觉。

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信任

大童保险服务深圳分公司傅女婷:你可以想象吗?其实我有700位客户都是来自于互联网陌生客户,而且很多没有见过面,准确的讲可能是99%没有见过面。我其实自己也问过我这个话题,我觉得是什么?可能就是我会把很多复杂的东西拆解到非常的详细。第二点我觉得可能我很真诚。选择相信,所以别人也会相信我们。

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客观中立,感恩敬畏,向善利他,是傅女婷希望传递给对象的形象特质,也是她一直践行的职业宗旨。

内化于心、外化于行——成长

大童保险服务深圳分公司傅女婷:原来更多的是打工者的状态,现在是创业者的心态。我觉得可能最大的收获是我的内心更加的平和,我觉得这个过程是我客户们治愈了我,一个接一个的陌生客户,没有见过面,甚至没有语音过,然后就选择信任你。让我觉得好像我拥有了一个本领一个技能,然后产生一种自信,我不会被这个市场那么轻易的淘汰。

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专业的传递=爱的传递

大童保险服务深圳分公司傅女婷去年,一位客户触发了医疗险的赔付,全家人都觉得我帮了他们大忙,那个时候我正好怀孕期,他们还一直惦记着我,要给我邮寄土鸡蛋。好像我从事的工作是真的能帮助到别人,好像我做了一件对这个社会或者说是对保险行业有用的一件事情的感觉。

新保险人的标签——傅女婷

大童保险服务深圳分公司傅女婷:以前其实我出门的时候我女儿就会抱着我的腿,现在我每次出门,我女儿会非常开心的跟我说:拜拜,妈妈,你是出去领奖吗?我其实很开心,我就会觉得陪伴了女儿的同时,我在她的心目中,妈妈也是一个很厉害的人。我希望用我的言行影响着她。

组建团队 帮助更多人

大童保险服务深圳分公司傅女婷:突然觉得好像我在传承着这个事业一样,因为曾经我追随着优秀的前辈进入这一行,一步步拿到结果。然后现在好像我开始接棒去带领着想要破局的人继续践行这一条路,有太多太多的前辈对我有过帮助,所以未来的我也希望我可以成为一些人的标杆,然后帮助更多的人收获内心的美好。

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本节目于11月26日在深圳财经生活频道播出,本文内容为初稿样片整理版,供参考。以最终电视台播出版本为准。

责编:党香 方琼 马书梅 臧秋霞 李晓雯

编导:陈欣

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