说到软文撰写的要点，首先要明确写软文的作用，对于企业而言，多多少少需要在网络上传播一些关于企业的相关信息，软文发布凭借发布平台的知名度和公信力，是很多企业相对认可的选择。那么写发软文对企业的作用主要体现在哪些方面呢？

曾经有个做电商的朋友提出过这样一个问题：我们一直做的是环保产品电商零售，某宝某巴模式为主，公司也有一个不算很起眼的网站，也会投放一些搜索引擎广告，然而近年来竞争剧烈，广告投放预算不断上升，虽然带来了一些流量，但转化成本却是非常高。针对这个问题我给他提出的第一个建议是去做品牌宣传，通过当下流行的新媒体矩阵、新闻稿撰写发布等方式，围绕他们公司品牌、产品特征、行业关键词等写作发布。起初他认为这些内容并不能带来有效询盘，也是尝试心态做了大概到第三个月左右，在统计推广数据的时候他发现，他的转化率在不断提升，客户在咨询他们产品的过程中对他们产品的了解程度出其的透彻，甚至不需要他过多去讲解。我想这个案例足以证明了“软文对企业的作用”是什么了。的却一篇软文很难实现直接询盘转化，但当用户通过我们线下销售、线上广告投放等多渠道推广之后，他们需要对我们公司口碑以及产品做一个调查，往往大家会通过百度来查询这家企业的知名度，产品可靠度等问题，这个时候你前期的工作就起到了至关重要的作用。

我们知道了软文撰写发布的作用和目的后，该如何撰写软文？

第一、确定软文主题

主题明确的软文，拥有一定的凝聚力，能够避免软文过于发散，而偏离主线。目的明确的软文能够牢牢抓住读者的焦点，按明确的逻辑主线发展，使的软文中心明确逻辑清晰，有利于增强读者的阅读感，可以有效大范围引发讨论和传播。

第二、提出需求并解答，引发共鸣

好的软文都有一个相同的特性：能给为读者解决需求，激发共鸣，增强认可感和信任，潜移默化达成共识让读者主动接受软文承载的信息。这就是软广区别于硬广的分水岭，硬广给人的感觉就是信息强迫植入。

第三、软文素材

软文素材一直都是推陈出新，软文持续优化营销，软文素材资源就显得格外的匮乏，通常是绞尽脑汁。素材是软文的骨架，没有素材的软文只是一副空皮囊，空而无神。素材来源于生活却高于生活，素材是需要在生活中不断的发现、不断的积累和不断思考。素材是软文的主心骨，空而无神的文字是不会有任何价值的。

第四、软文标题、排版

软文标题是否具有吸引力，决定了软文的阅读量和点击量。软文标题取好了，也就意味着你的软文已经离成功靠近过一步。软文排版是否美观，图文搭配是否合理、篇幅是否适当，都会影响读者的阅读时间和传播效果。好的软文读者的黏性更高，更利于软文的分享传播和收藏，软文的营销效果也就更好。

软文的成形离不开软文主题、素材、需求解答、标题拟定和排版等各个环节的糅合，软文并不是一篇篇空洞的文字，而是以情感、思想、信息的传承为载体。软文也讲究形神兼备，以神传形，以形补神。