在快消品行业竞争愈发激烈的当下，如何精准洞察市场动态、高效满足消费者日益多元化的复杂需求，成为众多企业亟待解决的难题。北京启跑线品牌运营管理有限公司凭借创新的数字化运营模式，成功入围“创客北京 2025”大赛北京区域赛复赛（第一批）。不仅为行业提供了极具价值的参考范例，也为众多企业的数字化转型注入了新的活力。

北京启跑线品牌运营管理有限公司创始人朱昊指出：“目前我国的GDP三驾马车投资、出口、消费中，消费对比美国等发达国家来讲仍有巨大提升和发展空间。中国的数字化是全球最领先的国家之一，基础设施建设又是全球领先的，外加AI带来的变化，原有运营模式已经不适应中国市场的需求多元化和发展了，这是快消品品牌在数字化转型中遇到的普遍问题。启跑线就是抓住这些痛点，通过全数据化结合AI的方式，实现产业链最上游和最下游的整合，解决认知差、信息差、能力差和资源差的问题，推动快消品品牌的加速发展。”

中国拥有庞大且极具潜力的消费市场，消费者的需求呈现出多元化、个性化的特点。这种复杂多变的市场格局使得传统的运营模式逐渐暴露出诸多弊端，难以适应市场的快速变化。公司敏锐地捕捉到这一行业痛点，积极引入全数据化和人工智能技术，精准洞察市场变化，有效解决产业链上下游长期存在的信息不对称问题。通过这种创新的技术驱动模式，启跑线为品牌发展开辟了新的思路与方法，显著提升企业运营效率。

朱昊强调：“现在是个融合的时代，谁能够最准确地洞察市场需求，最快速的供应链反应以及最大化地满足消费者需求，谁就能在市场上脱颖而出，而这其中数据化和AI的结合是核心重点。举个例子：以前我们讲销售要有营销思维，产品开发要有市场洞察能力，其实都是跨边界的能力整合。但人的成长和组织的变革必然受到各种各样的因素干扰而降低效率，但市场不等人，所以采用全数据化和AI的赋能就能很好地解决这个问题，归根到底还是技术变革带来的生产力效率的提升。”

数据化和AI技术无疑是企业的核心竞争力所在。公司通过深度数据分析和AI赋能，能够迅速捕捉到市场的细微变化，进而快速调整运营策略，提升供应链的效率与灵活性。这种以技术为核心驱动力的运营模式，不仅极大地提高了企业的整体运营效率，还为品牌在激烈的市场竞争中带来了显著的市场优势，帮助品牌实现从生产环节到销售终端的全面优化。

朱昊还强调：“每个行业，每个企业，每个品牌都是不同的，需要定制化方案，并且市场是不断变化的，是需要动态应对和调整的。”

公司的运营模式具有鲜明特色，强调定制化与动态调整。企业摒弃了“一刀切”的传统运营模式，转而通过深度数据分析，为每个品牌量身定制专属的解决方案。公司密切关注市场动态，根据市场的实时变化及时调整运营策略，确保品牌能够在竞争激烈的市场环境中始终保持领先地位。除此以外，启跑线的团队构成也极具多元化，融合了经济、计算机、语言等多学科背景的专业人才。这种跨学科的人才结构，可以让公司从不同角度审视市场和品牌运营中的问题，为客户提供全方位、多维度的解决方案。

“我们的核心技术是一整套可落地且独特的底层算法。”朱昊说，“我们内部有一个理念，就是我们内部任何人都不要说我觉得，我认为，因为任何人的认知不能代表整个市场，总有认知差，所以应该让市场消费者来自行决定。举例在我们这一个单一品牌每个季度的数据量大概是 5.5 个 G，这种数据量的判断很难用人为代替，在现在这个变化的时代，我们要利用技术，而不是被技术利用。” 公司的运营理念是“让数据说话”，而非单纯依赖个人的主观判断。借助大数据分析，公司能够精准把握市场动态，为品牌提供更加科学、全面的决策支持。这一技术优势不仅显著提升了品牌在市场中的竞争力，更助力启跑线在快消品行业中树立了良好口碑。

谷小酒品牌创始人刘飞分享了与北京启跑线合作的成功经验：“我们与北京启跑线公司的深度数字化合作，通过创新的跨品类营销，精准触达目标用户，并通过精细化的用户运营，将30天复购率提升到了36%以上，这证明了消费者对我们品质和服务的认可。去年，我们正式发力线下市场，目前已经与上百位优秀的经销商伙伴达成战略合作，覆盖了超过10万家终端网点，实现了线下销量同比增长5倍的亮眼成绩。”

谷小酒的成功并非偶然，而是企业数字化实力的有力证明。在公司数字化技术的支持下，双汇集团多款潜力产品的同比销售额也实现了突破性增长。

在公司数字化技术的支持下，双汇集团多款潜力产品的同比销售额也实现了突破性增长。双汇集团电子商务有限公司总经理周忠波表示：“在与北京启跑线公司基于全数字化分析运营和销售的深度合作中，双汇品牌在某渠道也及时准确地洞察分析出多个潜在的市场增长机遇，多款潜力品规模在数月内同比销售额均超过了 100%，同时该渠道 5000 多个供应链库存管理点位的现货率以及该渠道的资金使用效率也同步得到了大幅度提升。这种多赢的合作模式对于我们双汇品牌方来说价值是不言而喻的。”

双汇集团通过与启跑线的优势互补及深度合作，不仅显著提升了自身的市场洞察力，还优化了供应链管理，实现了销售额和运营效率的双提升，为品牌在市场中的持续发展赢得了有力的技术支持。

展望未来，朱昊表示：“我们会延续以全数据化结合AI的方式加深壁垒，会加深和各高校、科研所以及大模型机构的合作，也会着力加大和各品牌方合作。同时，也会挖掘更多中国优质产品在市场上赢得竞争，中国地大物博，可挖掘和可发展的地方有很多。”启跑线将继续深化全数据化和AI技术的应用，秉持利他主义的理念，与合作伙伴共同应对市场变化，实现互利共赢。公司将进一步加强与高校、科研机构的紧密合作，积极推动技术创新，探索更多前沿技术在快消品行业中的应用可能。同时，启跑线也将继续挖掘中国优质的快消品，助力更多品牌在市场中脱颖而出，推动中国快消品行业的全面崛起，为中国品牌走向世界舞台贡献坚实力量。

本节目于近期在北京财经频道播出，本文内容为初稿样片整理版，供参考。以最终电视台播出版本为准。

责编：张瑜 岳颍辉 秦澜 沈文文 张宇威 官小兰 孔祺琪

编导：陈佳琦

后期：叶子凡